Чек- лист для проверки эффективности структуры отдела продаж. Наш опыт показал, что при создании или реорганизации отдела продаж стоит обратить внимание на следующие 9 пунктов. Зона управляемости. Обширный гид по телефонным продажам для b2b, часть 4 из 4. Я собрал самые распространённые ошибки sales менеджеров. Вы легко увеличите эффективность телефонных продаж, избегая приведённых ошибок. Чек-лист оценки качества звонков менеджеров по продажам недвижимости. Как писать идеальные посты в социальных сетях. Оцените два момента: сколько менеджеров находятся в подчинении руководителя отдела продаж и сколько руководителей подчиняются директору. Главный принцип — чем меньше людей находятся в подчинении у одного руководителя, тем эффективнее работает отдел продаж. Предлагаем ориентироваться на такие цифры: У одного руководителя отдела продаж должно быть не более 7 человек в непосредственном подчинении. Менеджер по продажам. Найти и подготовить. Индивидуальное собеседование. ОЦЕНОЧНЫЙ ЧЕК-ЛИСТ Составление дизайн - проекта. Спасибо за внимание! У одного топ- менеджера должно быть не более 5 руководителей в непосредственном подчинении. Должен быть руководитель отдела продаж. Обязательно должно быть лицо контролирующее и направляющее менеджеров. Эту штатную единицу никак нельзя пропустить. Самостоятельная работа менеджеров в разы менее эффективна. Разделение функций. Важно разделить функции между менеджерами, чтобы каждый из них одновременно не занимался всем, а на самом деле ничем. Таким образом, каждый сотрудник отдела продаж, занимающийся активными продажами, всегда сможет сверить свои действия с чек-листом и увидеть упущенные моменты. Чек-лист для менеджера по продажам — это своего рода шпаргалка. Чек-лист менеджера по продажам, как и любого другого сотрудника вашей фирмы – это инструмент контроля качества и . Для постоянной оценки работы менеджеров по продажам мы используем анализ телефонных Для оценки используется чек - лист.Как минимум у вас должны быть менеджеры, которые привлекают потенциальных клиентов, соответствующих вашей целевой аудитории. Потом сотрудники, которые закрывают сделку. И те, кто продолжает их обслуживать и продавать дальше такой же или уже другой товар вашей компании. Каналы продаж. Не стоит назначать одного менеджера на работу и с розницей, и с клиентами из B2. B, и партнерами, и франчайзи. На каждый канал у вас должен быть хотя бы один менеджер. Это связано с тем, что бизнес- процесс продаж через каждый канал абсолютно разный. Не стоит все смешивать. Целевая аудитория. Здесь вы можете разделить клиентов по крупности или по отраслям. Это позволит увеличить конверсию в сделку, т. Если у вас несколько продуктов, то разделите их между менеджерами. Это важно, потому что по каждому продукту отличаются каналы продаж, точки контакта с клиентом, сами клиенты, промежуточные показатели для контроля. Территория. Если вы работает в нескольких регионах или на всю страну, то вам необходимо деление территорий среди менеджеров. Это позволит им увеличить число встреч в одном регионе, выявить специфику конкретного региона и факторы, влияющие на рост продаж.
0 Comments
Leave a Reply. |
AuthorWrite something about yourself. No need to be fancy, just an overview. Archives
November 2017
Categories |